2024-06-09 06:53:43
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beat365一线都会中产不敷用了？lululemon把店开到了抖音 ，卖得最好的不是瑜伽裤
近日 ，lululemon携手影视明星杨紫琼推出《新春 ，咏春》主题短片。同时 ，该品牌抖音官方旗舰店正式营业。截至1月19日beat365 ，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万 ，上线万。
No Agency时尚行业独立剖析师唐小唐对时代财经体现 ，lululemon开设抖音旗舰店是在寻找增量时机。“古板电商平台的流量增长受限 ，品牌肯定要结构新的线上渠道。以前各人不进抖音是觉得下沉用户多 ，与品牌调性不符 ，但（抖音）仍有许多潜在用户。”
新渠道首秀 ，lululemon打出差别牌。与天猫平台差别 ，客单价更高的外套取代爆款瑜伽裤 ，成为lululemon在抖音旗舰店中销量更强势的产品。lululemon抖音旗舰店中 ，销售热度最高的商品为售价1080元的女士运动夹克 ，销量706件。别的 ，售价为2380元的羽绒外套也售出超500件。
国际品牌在中国线上的全渠道结构已成趋势 ，它们在抖音渠道的探索偏向 ，也正从内容营销转为销售成交。一名本土时尚集团营销卖力人对时代财经指出 ，从转化数据看 ，抖音大部分为新流量 ，与天猫不重叠 ，是品牌目今重要的新客增量市场。
在2023财年第三财季（截至10月29日） ，lululemon销售额同比增长19%至22.04亿美元 ，其中国际业务上涨49% ，中国市场增速则抵达53% ，大幅高于北美市场的12%。在2023年第一财季和第二财季 ，中国市场增速划分为79%和61%。
据《财经》报道 ，截至去年11月上旬 ，lululemon中国门店已达114家。凭据公司此前宣布的增长计划 ，lululemon中国门店数量要在2026财年抵达220家。
为了圈粉更多的中产 ，已深耕一线都会的lululemon ，将目光瞄准三线都会。
Calvin McDonald在最新的财报交流会上透露 ，中国门店体现连续凌驾预期 ，lululemon将继续在一线至三线年开始 ，一向专注于上海、北京等高线都会市场的lululemon展现出向下快速渗透的态势 ，福州、�？凇⑶嗟骸⒎鹕健⒔鸹⑽浜骸⒐笱舻榷⑷叨蓟崦诺甑穆叫�。
线上渠道拓展也被看做是lululemon试探下沉市场的“试验场”beat365 ，这些渠道正增强触达无法到都会门店购物的消费者。凭据蝉魔方数据 ，2023年上半年 ，抖音电商兴趣人群有68%漫衍在二线及以下都会 ，三线及以下都会占比接近全部人群的一半。
唐小唐体现 ，一线及新一线都会竞争猛烈 ，市场趋向饱和。次级都会的高端消费能力有足够的增长空间 ，关于衣饰的可支配收入比例实际高于一、二线都会。
另外 ，他还指出 ，中产们正面临不确定性 ，三、四线都会的消费信心整体比一、二线都会要强。去年年中 ，经济学家、如是金融研究院院长管清友就曾在采访中指出 ，县城中产抗危害能力强于一线都会中产。
不过 ，即便在高速增长的中国市场 ，lululemon也面临蛋糕被分食的现实。lululemon的作业 ，公共运动品牌都想抄。
2019年以来 ，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产品 ，同样辅以社群运动以提升品牌在该赛道的渗透率。去年10月 ，安踏体育宣布收购线上起家的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2beat365 ，但外套产品与lululemon订价相当。
敌手竞相入局 ，是否会给lululemon的业绩带来压力？要客研究院首创人周婷直言 ，“肯定会分流一定客户 ，可是中国市场的可开发空间仍然充分 ，并不会给lululemon造成太大影响。”
研报指出 ，2017年至2021年 ，海内瑜伽用品市场全渠道销售额从106亿元增至198亿元 ，但增速从29%降至6%。随着居家需求下降 ，2023年1月至11月瑜伽用品在电商平台的累计销售额同比下降4%�？梢员日盏氖� ，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。唐小唐认为 ，lululemon当下面临的更大问题是运动潮流的更替。“瑜伽热潮渐褪 ，耐克等品牌都在加码户外赛道。始祖鸟、迪桑特等户外品牌在去年获得了高速增长 ，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也在抢占中国中产消费高地 ，这都将给瑜伽赛道的高增长带来挑战。”
面对市场变革 ，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签 ，向耐克、阿迪达斯等公共运动品牌看齐 ，涉足户外运动赛道。2022年以来 ，lululemon陆续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。今年第一季度 ，lululemon男鞋也即将面世。
今年初 ，lululemon官宣华裔设计师Jonathan Cheung为全球创意总监 ，JJ Collier为新设立的外衣设计副总裁。有看法认为 ，这两则人事任命 ，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产品领域的决心 ，有望催化lululemon在中国市场进一步增长。
一名运动健身行业人士曾对时代财经指出 ，“过去lululemon高浓度的社区文化属性限制其扩张速度 ，随着品牌在中国势能屡超预期 ，lululemon开足马力扩张 ，但这也将给lululemon带来品牌文化浓度降低的危害。”
但在周婷看来 ，渠道扩张不是社群运营的焦点 ，更广地触达客户反倒容易创立更好的效劳。真正的要害仍是产品立异、价格管控、社群福利与治理机制 ，lululemon的增长空间仍然强劲。
讲中产故事的lululemon在决定走向公共市场后 ，仍深受资本市场青睐。凭据Seeking Alpha ，截至外地时间1月18日 ，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。已往一年 ，lululemon股价增幅达50.11% ，10年以来增幅更是达902.62%。截至1月18日 ，lululemon市值达591.1亿美元 ，已大幅凌驾另一运动巨头阿迪达斯（。
